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◎開欄的話

創(chuàng)新，開放，唯實，爭先。為大力推進“產業(yè)興區(qū)”戰(zhàn)略，營造凝心聚力、奮勇爭先、競進突破的良好氛圍，近日，唐山高新區(qū)舉辦“產業(yè)興區(qū)”先進企業(yè)和先進個人（團隊）表彰活動，對2023年度為當地經濟社會發(fā)展作出突出貢獻的40家先進企業(yè)和50個先進個人（團隊）進行了表彰。3月15日起，河北日報唐山分社陸續(xù)推出５篇報道，集中展示唐山高新區(qū)此次表彰的代表性人物，講述他們在產業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新、管理等方面的優(yōu)秀經驗和做法，發(fā)揮榜樣引領力，匯聚發(fā)展正能量，助力唐山高新區(qū)高質量發(fā)展。今日推出第二篇《匯中儀表馮大鵬：做不好銷售的翻譯不是好總裁》。

圖為匯中儀表股份有限公司展廳內，馮大鵬（左一）與團隊探討出口產品的營銷方案。郭寶強攝

匯中儀表馮大鵬：做不好銷售的翻譯不是好總裁

3月11日，唐山高新區(qū)，陽光溫暖而明媚。匯中儀表股份有限公司（簡稱“匯中儀表”）會議室內，馮大鵬正與團隊討論公司2024年國際貿易營銷布局，把脈國際市場動態(tài)，商討營銷策略。

匯中儀表是一家專注于儀器儀表研發(fā)、生產和銷售的高新技術企業(yè)，以卓越的技術實力和創(chuàng)新能力，在業(yè)界享有盛譽。它的成功，不僅得益于持續(xù)的技術創(chuàng)新、高質量的產品保障、適應時代發(fā)展的轉型發(fā)展，更得益于公司總裁馮大鵬在國際貿易領域的遠見卓識。

圖為馮大鵬（左二）與團隊研究海外市場的營銷布局。郭寶強攝

馮大鵬2002年踏入銀行業(yè)，憑借卓越的業(yè)務能力在銀行國際貿易領域取得了驕人的成績，積累了大量的資源和人脈。他并未滿足于已有的成就，于2015年加入匯中儀表，擔任外貿業(yè)務負責人。身份的轉變，對馮大鵬來說，是一次全新的挑戰(zhàn)，也是一個全新的機遇。

“最開始，我把自己當成銷售界的翻譯、翻譯界的銷售。”馮大鵬帶著空杯心態(tài)，全身心地投入新的角色中，開始了他的銷售之旅，并于2016年底接觸了第一個國際客戶——澳大利亞墨爾本東南水務集團。

“我手拿20個樣品飛到澳大利亞，向客戶推介產品，卻只賺了100美元。算是個‘安慰獎’吧。”馮大鵬回憶，雖然初次拜訪沒有達成進一步合作，但他并沒有氣餒，反而更加堅定了自己的信念。

馮大鵬深知，高科技產品的銷售不僅是簡單的產品推銷，更是通過所售產品向客戶傳遞理念和價值。2016年至2023年，他始終注重與該客戶的溝通與關系維護，充分發(fā)揮自己在金融和貿易領域的豐富經驗，憑借著敏銳的市場洞察力和不懈的堅持與努力，逐步得到了客戶的認可，為公司打開國際市場。其間，2023年初成功簽訂的一份合同，價值300萬美元。

圖為馮大鵬（右二）向國際客戶介紹產品。匯中儀表供圖

“我對我們的產品有足夠的信心，只要我們不放棄，一定能和目標客戶達成合作！”馮大鵬深有感觸地說，2023年初的這份合同，不僅為企業(yè)帶來了可觀的收益，更是對他多年來堅持不懈、勇往直前的最好證明。

“除了個人的努力和堅持外，與合作伙伴的共同發(fā)展，對企業(yè)的成功同樣至關重要。”在產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展與科技創(chuàng)新的大背景下，馮大鵬積極行動，助力駐地產業(yè)鏈招商，成功引進匯中儀表的上游企業(yè)力聲達傳感科技公司——一家生產壓電陶瓷的優(yōu)質企業(yè)入駐唐山高新區(qū)。

“壓電陶瓷是廣泛應用于新能源汽車、醫(yī)療、智能汽車等領域的關鍵材料，也是超聲儀表的重要原材料之一。”馮大鵬說，他之所以能夠成功引入該企業(yè)，也得益于唐山高新區(qū)對科技企業(yè)的扶持政策。而且，力聲達傳感科技公司入駐唐山高新區(qū)后，得到產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展助力，由原來一家作坊式的小企業(yè)“升級”為一家生產規(guī)范、管理科學的企業(yè)，其產品合格率大幅提升，不僅實現(xiàn)了自身的發(fā)展和上下游企業(yè)的合作共贏，也成為唐山高新區(qū)新質生產力發(fā)展的一個生動案例。

圖為馮大鵬（右一）與團隊討論銷往海外市場的儀表產品。郭寶強攝

“科技創(chuàng)新是推動企業(yè)長遠發(fā)展的核心動力，要立足于國際貿易工作實際，以國際客戶的需求為出發(fā)點，敢于嘗試、勇于創(chuàng)新……”匯中儀表生產線旁，馮大鵬對推動公司內部的技術創(chuàng)新和研發(fā)工作發(fā)表著自己的觀點。相信在他的帶領和推動下，匯中儀表將繼續(xù)以開放合作的態(tài)度，不斷創(chuàng)新發(fā)展，不斷為行業(yè)技術進步和產業(yè)升級作出貢獻。

■手記

注重產品質量和創(chuàng)新，理解客戶語言和需求，深刻洞察市場變化，積極把握商業(yè)機會。馮大鵬的經歷，不僅是他個人的奮斗歷程，更是唐山高新區(qū)企業(yè)以卓越科技產品為引領，積極邁向國際市場的縮影。對他來說，翻譯是一種產品的分享，銷售是一種溝通的藝術，做不好銷售的翻譯不是好總裁。展望未來，馮大鵬與匯中儀表正積極面對機遇和挑戰(zhàn)，全力沖鋒在超聲測流領域的技術創(chuàng)新、產業(yè)發(fā)展前沿，步履堅定，向新向前。