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◎開(kāi)欄的話

創(chuàng)新，開(kāi)放，唯實(shí)，爭(zhēng)先。為大力推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)興區(qū)”戰(zhàn)略，營(yíng)造凝心聚力、奮勇?tīng)?zhēng)先、競(jìng)進(jìn)突破的良好氛圍，近日，唐山高新區(qū)舉辦“產(chǎn)業(yè)興區(qū)”先進(jìn)企業(yè)和先進(jìn)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）表彰活動(dòng)，對(duì)2023年度為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)的40家先進(jìn)企業(yè)和50個(gè)先進(jìn)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）進(jìn)行了表彰。3月15日起，河北日?qǐng)?bào)唐山分社陸續(xù)推出５篇報(bào)道，集中展示唐山高新區(qū)此次表彰的代表性人物，講述他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新、管理等方面的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和做法，發(fā)揮榜樣引領(lǐng)力，匯聚發(fā)展正能量，助力唐山高新區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。今日推出第二篇《匯中儀表馮大鵬：做不好銷(xiāo)售的翻譯不是好總裁》。

圖為匯中儀表股份有限公司展廳內(nèi)，馮大鵬（左一）與團(tuán)隊(duì)探討出口產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案。郭寶強(qiáng)攝

匯中儀表馮大鵬：做不好銷(xiāo)售的翻譯不是好總裁

3月11日，唐山高新區(qū)，陽(yáng)光溫暖而明媚。匯中儀表股份有限公司（簡(jiǎn)稱“匯中儀表”）會(huì)議室內(nèi)，馮大鵬正與團(tuán)隊(duì)討論公司2024年國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)布局，把脈國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，商討營(yíng)銷(xiāo)策略。

匯中儀表是一家專(zhuān)注于儀器儀表研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，以卓越的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，在業(yè)界享有盛譽(yù)。它的成功，不僅得益于持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、高質(zhì)量的產(chǎn)品保障、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的轉(zhuǎn)型發(fā)展，更得益于公司總裁馮大鵬在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。

圖為馮大鵬（左二）與團(tuán)隊(duì)研究海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)布局。郭寶強(qiáng)攝

馮大鵬2002年踏入銀行業(yè)，憑借卓越的業(yè)務(wù)能力在銀行國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域取得了驕人的成績(jī)，積累了大量的資源和人脈。他并未滿足于已有的成就，于2015年加入?yún)R中儀表，擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。身份的轉(zhuǎn)變，對(duì)馮大鵬來(lái)說(shuō)，是一次全新的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)全新的機(jī)遇。

“最開(kāi)始，我把自己當(dāng)成銷(xiāo)售界的翻譯、翻譯界的銷(xiāo)售。”馮大鵬帶著空杯心態(tài)，全身心地投入新的角色中，開(kāi)始了他的銷(xiāo)售之旅，并于2016年底接觸了第一個(gè)國(guó)際客戶——澳大利亞墨爾本東南水務(wù)集團(tuán)。

“我手拿20個(gè)樣品飛到澳大利亞，向客戶推介產(chǎn)品，卻只賺了100美元。算是個(gè)‘安慰獎(jiǎng)’吧。”馮大鵬回憶，雖然初次拜訪沒(méi)有達(dá)成進(jìn)一步合作，但他并沒(méi)有氣餒，反而更加堅(jiān)定了自己的信念。

馮大鵬深知，高科技產(chǎn)品的銷(xiāo)售不僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷(xiāo)，更是通過(guò)所售產(chǎn)品向客戶傳遞理念和價(jià)值。2016年至2023年，他始終注重與該客戶的溝通與關(guān)系維護(hù)，充分發(fā)揮自己在金融和貿(mào)易領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，憑借著敏銳的市場(chǎng)洞察力和不懈的堅(jiān)持與努力，逐步得到了客戶的認(rèn)可，為公司打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。其間，2023年初成功簽訂的一份合同，價(jià)值300萬(wàn)美元。

圖為馮大鵬（右二）向國(guó)際客戶介紹產(chǎn)品。匯中儀表供圖

“我對(duì)我們的產(chǎn)品有足夠的信心，只要我們不放棄，一定能和目標(biāo)客戶達(dá)成合作！”馮大鵬深有感觸地說(shuō)，2023年初的這份合同，不僅為企業(yè)帶來(lái)了可觀的收益，更是對(duì)他多年來(lái)堅(jiān)持不懈、勇往直前的最好證明。

“除了個(gè)人的努力和堅(jiān)持外，與合作伙伴的共同發(fā)展，對(duì)企業(yè)的成功同樣至關(guān)重要。”在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展與科技創(chuàng)新的大背景下，馮大鵬積極行動(dòng)，助力駐地產(chǎn)業(yè)鏈招商，成功引進(jìn)匯中儀表的上游企業(yè)力聲達(dá)傳感科技公司——一家生產(chǎn)壓電陶瓷的優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐唐山高新區(qū)。

“壓電陶瓷是廣泛應(yīng)用于新能源汽車(chē)、醫(yī)療、智能汽車(chē)等領(lǐng)域的關(guān)鍵材料，也是超聲儀表的重要原材料之一。”馮大鵬說(shuō)，他之所以能夠成功引入該企業(yè)，也得益于唐山高新區(qū)對(duì)科技企業(yè)的扶持政策。而且，力聲達(dá)傳感科技公司入駐唐山高新區(qū)后，得到產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展助力，由原來(lái)一家作坊式的小企業(yè)“升級(jí)”為一家生產(chǎn)規(guī)范、管理科學(xué)的企業(yè)，其產(chǎn)品合格率大幅提升，不僅實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展和上下游企業(yè)的合作共贏，也成為唐山高新區(qū)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的一個(gè)生動(dòng)案例。

圖為馮大鵬（右一）與團(tuán)隊(duì)討論銷(xiāo)往海外市場(chǎng)的儀表產(chǎn)品。郭寶強(qiáng)攝

“科技創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心動(dòng)力，要立足于國(guó)際貿(mào)易工作實(shí)際，以國(guó)際客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，敢于嘗試、勇于創(chuàng)新……”匯中儀表生產(chǎn)線旁，馮大鵬對(duì)推動(dòng)公司內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)工作發(fā)表著自己的觀點(diǎn)。相信在他的帶領(lǐng)和推動(dòng)下，匯中儀表將繼續(xù)以開(kāi)放合作的態(tài)度，不斷創(chuàng)新發(fā)展，不斷為行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)作出貢獻(xiàn)。

■手記

注重產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，理解客戶語(yǔ)言和需求，深刻洞察市場(chǎng)變化，積極把握商業(yè)機(jī)會(huì)。馮大鵬的經(jīng)歷，不僅是他個(gè)人的奮斗歷程，更是唐山高新區(qū)企業(yè)以卓越科技產(chǎn)品為引領(lǐng)，積極邁向國(guó)際市場(chǎng)的縮影。對(duì)他來(lái)說(shuō)，翻譯是一種產(chǎn)品的分享，銷(xiāo)售是一種溝通的藝術(shù)，做不好銷(xiāo)售的翻譯不是好總裁。展望未來(lái)，馮大鵬與匯中儀表正積極面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全力沖鋒在超聲測(cè)流領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿，步履堅(jiān)定，向新向前。