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河北日?qǐng)?bào)記者 王育民 通訊員 劉仲浩

招商引資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“源頭活水”，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展，離不開(kāi)高質(zhì)量的招商引資。省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，精準(zhǔn)開(kāi)展以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、國(guó)際化招商。

好項(xiàng)目如何招引而來(lái)？各地在招商引資方面有何訣竅？今日起，本報(bào)推出系列報(bào)道“招商記”，解析創(chuàng)新案例，講好招商故事，進(jìn)一步激發(fā)各地招商引資的熱情和動(dòng)力。

——編 者

“外資備案、投資者主體資格證明這些材料都準(zhǔn)備好了吧？”2023年12月24日雖是周末，但唐山高新區(qū)投資促進(jìn)局副局長(zhǎng)李永超的手機(jī)始終處于“熱線”狀態(tài)。

李永超放不下的是一個(gè)來(lái)自德國(guó)的外資項(xiàng)目。“項(xiàng)目合作邁出了一大步，明天我們就陪著投資方代表去辦理外資獨(dú)資企業(yè)注冊(cè)登記。”李永超說(shuō)，有了“國(guó)際紅娘”的牽線搭橋，合作洽談十分順利。

李永超所說(shuō)的“國(guó)際紅娘”——唐山高新區(qū)德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)智能制造招商中心，是唐山市為推進(jìn)“全部門、全員、全球、全時(shí)”招商而設(shè)立的全球招商中心之一。

“借助企業(yè)和協(xié)會(huì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、平臺(tái)資源等優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商，唐山高新區(qū)依托德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)，成立了針對(duì)德國(guó)智能制造領(lǐng)域的招商中心。”李永超介紹，德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)聚集了德國(guó)許多優(yōu)秀的工商業(yè)企業(yè)，在增進(jìn)企業(yè)投資與合作等方面具有廣泛影響力。

“協(xié)會(huì)在多個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事處和代表處，此次推動(dòng)唐山高新區(qū)與德國(guó)企業(yè)合作的關(guān)鍵人物，就是北京代表處首席代表墨軻。”李永超告訴筆者，一次商務(wù)活動(dòng)中，墨軻與唐山高新區(qū)有了接觸。去年9月，對(duì)德招商中心正式成立，墨軻成了中心負(fù)責(zé)人。

沒(méi)過(guò)多久，墨軻便帶來(lái)了好消息——德國(guó)一家企業(yè)打算在國(guó)內(nèi)落地一個(gè)交流轉(zhuǎn)直流變壓器項(xiàng)目，并委托墨軻進(jìn)行前期考察。

“這里有產(chǎn)業(yè)配套，有支持政策，有高技能工人，符合對(duì)方要求！”李永超積極回應(yīng)。

“招商就像談對(duì)象，‘紅娘’穿針引線，自己積極表現(xiàn)。”李永超說(shuō)，“德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，我們就在細(xì)節(jié)上下功夫。”

在德語(yǔ)專業(yè)人士幫助下，制作德語(yǔ)宣傳材料，重新編寫印制德文的招商手冊(cè)、支持政策……將近一個(gè)月的時(shí)間里，李永超和同事們一頭埋進(jìn)原本看不懂的德文材料里。

李永超記得，當(dāng)“紅娘”墨軻拿到一沓子寫滿德文的材料時(shí)，對(duì)高新區(qū)招商部門的前期工作連連贊許。

為了讓項(xiàng)目盡快從“紙面”落到“地面”，李永超和同事們又深入學(xué)習(xí)研究了交流轉(zhuǎn)直流變壓器行業(yè)相關(guān)知識(shí)，認(rèn)真對(duì)接自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

“交流轉(zhuǎn)直流變壓器產(chǎn)業(yè)涉及電力電子、智能控制系統(tǒng)、電力網(wǎng)絡(luò)、能源管理等領(lǐng)域，屬高端裝備制造產(chǎn)業(yè)，在這里會(huì)有很大的發(fā)展空間。”李永超說(shuō)，當(dāng)前唐山高新區(qū)正圍繞機(jī)器人、應(yīng)急裝備與智能制造、醫(yī)養(yǎng)健康、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)鏈，深入開(kāi)展強(qiáng)鏈延鏈補(bǔ)鏈工程，蓬勃發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，將為交流轉(zhuǎn)直流變壓器產(chǎn)業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)空間。“隨著企業(yè)項(xiàng)目的增多，電力設(shè)施負(fù)荷逐漸增大，提升電力承載力的最有效手段就是變壓器增容。”

學(xué)以致用，每一次墨軻來(lái)唐山高新區(qū)考察，李永超和同事們都陪著他去企業(yè)車間，看項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，“沉浸式”展現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)潛力變成對(duì)外資企業(yè)的吸引力。

“產(chǎn)業(yè)配套有什么優(yōu)勢(shì)？”一次考察中，墨軻問(wèn)道。

“我們的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)水平全國(guó)領(lǐng)先！”李永超自信滿滿地回答，目前唐山高新區(qū)機(jī)器人企業(yè)數(shù)量超過(guò)百家，已形成集研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展、全品類布局、多場(chǎng)景應(yīng)用，“工業(yè)機(jī)器人基礎(chǔ)，正符合德國(guó)‘黑燈工廠’的要求。”

結(jié)束前期考察，墨軻帶著滿意回到德國(guó)。等待消息的時(shí)間里，李永超仍充滿熱情地隨時(shí)“拋出橄欖枝”。

“幾乎每天都會(huì)發(fā)消息，問(wèn)進(jìn)展，答疑惑。”李永超說(shuō)，由于跟德國(guó)有差不多7個(gè)小時(shí)時(shí)差，自己經(jīng)常半夜打電話、發(fā)微信。“那狀態(tài)，跟網(wǎng)戀的毛頭小伙兒一個(gè)樣。”

2023年12月22日，好消息傳來(lái)：德國(guó)投資方?jīng)Q定在唐山高新區(qū)設(shè)立獨(dú)資企業(yè)。“項(xiàng)目有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，我們的努力見(jiàn)了成效。”李永超說(shuō)，多虧了招商中心這個(gè)“國(guó)際紅娘”牽線搭橋，高新區(qū)與投資方“不見(jiàn)面”便達(dá)成了前期合作。

在唐山，像這樣的全球招商中心共有231個(gè)，目前已累計(jì)捕捉項(xiàng)目資源299個(gè)，組織開(kāi)展招商活動(dòng)93批次，共促成簽約項(xiàng)目68個(gè)，其中外資項(xiàng)目3個(gè)，協(xié)議投資額55億元人民幣。